Mein Wirken…

Liebe Geschäftsfreunde,

Sie fragen sich vielleicht, worüber können Sie mit mir sprechen, um hinterher zu sagen, der Kontakt ist mir wichtig, das hat mir neue Sichtweisen gebracht.

Damit Sie diese Frage für sich etwas klarer beantworten können, möchte ich mich kurz vorstellen:

Mein Name ist Jochen Henn, ich wohne im Südwesten, unweit der französischen Grenze.

In meinem Berufsleben habe ich seit mehr als 30 Jahren mit mittelständischen Firmen zu tun. Von der Existenzgründung bis zum großen Zulieferer der Flugzeugindustrie habe ich Unternehmen als Direktor im Firmengeschäft von zwei Geschäftsbanken kennen und beurteilen gelernt.

Nach 25 Jahren habe ich die Seiten gewechselt und bin als CEO in die Geschäftsleitung eines Mittelständlers mit EUR 200 Mio. Umsatz eingestiegen.

4 Jahre später habe ich mich in der Versicherungs- und Anlagebranche beim Marktführer selbständig gemacht.

Durch ständige Weiterbildung ist meine Agentur heute spezialisiert auf Vermögensfragen und Liquiditätsmanagement. Ich kann frei entscheiden, wer meine Kunden sind und wie wir uns aufstellen. Wir konzentrieren uns auf mittelständische Firmenkunden.

Heute kann ich sagen, dass ich bei vielen Unternehmen die unterschiedlichsten – auch Krisenphasen -  kennen lernen und mit durchlaufen und durchleiden konnte. Aktuell entscheiden viele Unternehmer Ihr Lebenswerk in der einen oder anderen Form zu veräußern. Auch dabei wird mein Rat gefragt.

Der Justizminister von Rheinland-Pfalz hat mich vor 12 Jahren als Handelsrichter an der Kammer für Handelssachen des Landgerichts Kaiserslautern berufen. Auch dies hat meinen Erfahrungsschatz wesentlich erweitert.

Aus all diesen Erlebnissen haben sich für mich vier Schwerpunkte herauskristallisiert, bei denen ich Ihnen heute helfen kann:


1.

Als Geschäftsführer – egal ob angestellt oder Familiengeschäftsführer – müssen Sie dafür Sorge tragen, dass Sie jederzeit in der Lage sind die fälligen Zahlung zu leisten. Sie müssen ein Liquiditätsmanagementsystem einrichten, sonst kann und wird man Ihnen Vorwürfe machen, wenn es zu Schieflagen kommt.

2.

Als Geschäftsführer haften Sie persönlich mit Ihrem gesamten Vermögen. Sie sollten sich also einen Partner an die Seite holen, der Ihnen im Falle eines Falles die richtigen Hinweise für das konkrete Verhalten gibt.

3.

Die Fahrzeugflotte versichert jeder, wir befinden uns jedoch im Krieg, der auch mit Waffen im Internet ausgefochten wird. In jedem Unternehmen gibt es kritische Daten, die geschützt werden müssen. Zugänge über das Internet müssen geschützt werden. Das ist wenigen von Ihnen bewusst. Die Daten sichern die Wenigsten von Ihnen ab.

4.

Derzeit haben wir eine stark angestiegene Inflation. Auch in Zeiten, in denen der Preisanstieg geringer ist, benötigen Sie neue Kunden. 3-5 % Kundenschwund pro Jahr sind normal. Diese Zahl lässt sich nicht reduzieren. Die Art und Weise, wie Sie erfolgreich Werbung für sich und Ihr Unternehmen betreiben, hat sich in den letzten Jahren, ja sogar Monaten gewaltig geändert. Sie müssen neue Wege gehen.